在如今商品多样化的时代，消费者在面对着纷繁复杂的商品时也有着各自的需求，这对于实木家具市场而言也是如此。不同年龄阶段的消费者对于实木家具虽然都有着一些共同的需求，但是根据年龄阶段的不同又有着各自不同的追求。

据华日调查研究显示，按照年龄区分，20岁到30岁年龄层，由于收入不高、生活节奏快，因此更偏向于有设计感、小众的家具风格，设计元素要求自然清新和功能多样化。材质上以松木、橡胶木、水曲柳为主。

30岁到40岁之间选择现代简约、欧美家具偏多，设计元素上注重雕花和手工的痕迹。在材质的选择上，楠木、水曲柳、胡桃木、橡木、黑胡桃等更受青睐。

40岁到55岁的消费者，随着社会地位的确立以及身份的明确，他们对于家具的关注点在于传统文化的继承与延续和材质上贵重。红木家具、新中式家具、现代简约成为这部分消费者的首选。这个年龄层次中的受众文化水平更高、更商务，传统中国文化与现代实木家具设计相结合的新中式家具也很好地代表了这个受众群体。红木类、桃花芯木、胡桃木、楠木等材质颇受欢迎。

而根据地域和文化背景的差异，不同地域文化的人对于实木家具的审美和材质的选择又有区别，实木家具厂家和经销商必须要充分了解当地消费者的需求，对准市场和产品及时把握商机才能抢占市场。